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Les entreprises aiment avoir une idée de ce à quoi s'attendre dans le futur. Ils peuvent ensuite gérer leurs opérations et utiliser les prévisions pour prendre des décisions. Par exemple, les prévisions de ventes pour l’année prochaine sont une base pour le stockage des matières premières et l’organisation des fonds nécessaires. Les entreprises utilisent des outils qualitatifs et quantitatifs pour prévoir des scénarios futurs.
Méthode Delphi
La méthode de prévision Delphi est une technique qualitative. L'organisation intéressée par la prévision reçoit des groupes d'experts d'horizons différents pour répondre aux mêmes questions et envoyer leurs réponses à un coordinateur. Chacun de ces spécialistes du groupe prédictif reçoit les informations en retour des réponses de leurs collègues pronostiques sans que les individus ne soient identifiés. Ces collègues renverront leurs critiques sur la base des informations qu'ils ont reçues d'autres personnes. Ce processus peut parfois se produire jusqu'à ce qu'il y ait un certain accord entre les réponses pronostiques. Les données seront ensuite utilisées par la société comme outil de prévision.
Série chronologique
La série chronologique est une technique de prévision qui utilise des données antérieures pour tenter d’imaginer l’avenir. La moyenne mobile est une technique de prévision quantitative commune à la série chronologique. Pour prévoir les ventes du mois suivant, une entreprise peut simplement additionner les ventes des mois précédents et les diviser par le nombre de mois pour obtenir une moyenne, vous donnant ainsi une idée de ce à quoi vous attendre le mois prochain. La société peut également utiliser une moyenne pondérée, en attribuant un poids spécifique pour chaque période, les périodes les plus éloignées ayant un poids inférieur.
Des indicateurs
Les indicateurs sont une autre méthode de prévision quantitative utile. Les facteurs économiques, par exemple, donnent une idée de la direction de l'économie, notamment des indicateurs clés intégrant des données d'entrée, les nouvelles commandes des fabricants et le niveau de chômage, afin de donner une idée de la direction future de l'économie. Aux États-Unis, le Bureau of Economic Analysis recueille des données qui influencent, retardent et correspondent aux indicateurs économiques.