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Un énoncé de positionnement, qui décrit une entreprise ou un produit à un public cible, est plus efficace lorsqu'il est succinct et facile à comprendre. La clé de la rédaction d'un énoncé de positionnement est de capturer les informations les plus importantes sur une entreprise ou un produit et de les rendre attrayantes pour le public. Le message doit toujours être adressé à ceux que l'entreprise souhaite attirer.
Étape 1
Déterminez quels groupes composent votre public cible. Vous devrez traiter ce public dans votre énoncé de positionnement.
Étape 2
Notez les principaux avantages de votre produit ou de votre entreprise. Êtes-vous un professionnel low cost? Votre produit est-il de meilleure qualité que vos concurrents? Offrez-vous une large gamme de styles? Votre produit est-il couvert par une garantie?
Étape 3
Analysez les forces et les faiblesses de vos concurrents directs. Pour ce faire, recherchez les raisons pour lesquelles les consommateurs peuvent choisir les produits de leurs concurrents et non les vôtres, ou pourquoi un client peut ne pas vouloir acheter à ses concurrents. Par exemple, un concurrent peut être en mesure d'offrir un produit similaire à un coût inférieur, cependant, le produit peut être d'une qualité inférieure à votre produit.
Étape 4
Comparez les forces de votre entreprise ou de vos produits aux forces et faiblesses de vos concurrents. Déterminez où votre entreprise ou produit a des atouts que vos concurrents n'ont pas. Par exemple, votre entreprise offre une garantie de 20 ans sur ses produits, alors que ses concurrents n'offrent qu'une garantie de 10 ans; cela peut faire partie de votre déclaration de positionnement.
Étape 5
Notez les points clés suivants de votre recherche: votre public cible, le produit principal de votre entreprise, pourquoi votre entreprise ou produit est meilleur que votre concurrent et pourquoi les clients devraient choisir votre produit ou entreprise au lieu de votre concurrent.
Étape 6
Formez votre énoncé de positionnement. Cela peut inclure toutes les informations que vous avez notées à l '«Étape 5» ou juste une partie de celles-ci, selon le temps que vous souhaitez que votre énoncé de positionnement prenne. Assurez-vous que même lorsque vous incluez beaucoup d'informations, vous limitez votre énoncé de positionnement à une phrase. Par exemple, votre énoncé de positionnement pourrait être: «L'entreprise offre des comptoirs en granit de haute qualité aux propriétaires et offre la meilleure garantie de produit de l'industrie», ou «L'entreprise fournit les assiettes en papier les plus résistantes à utiliser dans les restaurants décontractée ".