Comment utiliser les incitations et les récompenses pour motiver une équipe de vente

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• Les instructions

Il existe plusieurs façons de motiver une équipe de vente. La première consiste à utiliser des incitations et des récompenses. Cela peut être fait sous forme de différends, où ils se font concurrence, ou individuellement, offrant des récompenses à ceux qui atteignent leurs objectifs. Comprendre comment le système d'incitation peut motiver une équipe et atteindre son objectif d'augmenter les ventes.

Les instructions

Apprenez à motiver votre équipe de vente (Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

1. Sachez que la première action à entreprendre pour motiver une équipe de vente a besoin de votre part pour rendre le succès possible. En voici quelques exemples: communiquer clairement les objectifs, les encourager à prendre des décisions et éliminer les obstacles qui les empêchent d’atteindre leurs objectifs. À moins que cela ne soit fait, ils ne seront pas motivés par des incitations et des récompenses.

2. Décidez si vous souhaitez organiser une compétition entre eux pendant un certain temps pour gagner un prix ou si votre échange nécessite l’encouragement de l’équipe pour surpasser les résultats précédents. Un autre moyen d’organiser un programme d’incitation consiste à organiser l’équipe en équipes. De cette manière, ils sont responsables les uns des autres, ainsi qu'eux-mêmes, dans la poursuite de l'objectif, procurant des avantages à toute l'équipe.

   
   

3. Fixer des objectifs réalisables. Fixer des objectifs élevés, presque impossibles à atteindre, ne motivera pas l’équipe; en fait, cela aura l'effet inverse. Idéalement, les objectifs devraient être ambitieux mais réalisables.

4. Envisagez d’accorder des prix tels que des extras de vacances payées, des voyages dans des lieux exotiques, des dîners dans des restaurants réputés. La plupart des vendeurs sont habitués à recevoir de l’argent sous forme d’inception. Ainsi, offrir des récompenses avec lesquelles ils ne dépenseraient jamais leur argent est un facteur de motivation important. Assurez-vous que le prix comprend une escorte (conjoint ou amis).

5. Gardez à l'esprit que les incitations ne motivent pas tout le monde. Il y a des vendeurs qui sont motivés de différentes manières, et c'est à vous qu'il appartient de déterminer ce qui les motivera.