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Les entreprises, comme les gens, ont parfois du mal à agir seules. Que AT&T et Apple s'associent pour lancer l'iPhone, ou Citigroup et Wachovia poussant Wells Fargo, les accords d'exclusivité renforcent certaines relations commerciales en en excluant d'autres. Souvent, une entreprise forte dans un secteur conclura des contrats avec une partie cruciale de sa chaîne d'approvisionnement ou s'associera à un membre puissant d'un autre marché pour créer une force dominante. Quoi qu'il en soit, les accords d'exclusivité aident les capitalistes avides à jouer juste.
Identification
Un accord d'exclusivité est un contrat entre deux ou plusieurs entités pour ne négocier qu'entre elles dans un domaine d'activité spécifique. Habituellement, cela n'établit pas de relation entre les deux entreprises, mais conduit plutôt au niveau d'engagement suivant. Un accord d'exclusivité peut également exister entre deux personnes en ce qui concerne tout échange commercial qu'elles peuvent entreprendre ensemble.
Caractéristiques
La principale caractéristique d'un accord d'exclusivité est la clause de ne pas s'engager dans une activité commerciale spécifique avec d'autres parties pendant une période de temps déterminée. L'accord restreint généralement une seule partie. Cela se produit généralement dans la relation verticale entre l'acheteur et le vendeur, dans laquelle l'acheteur accepte d'acheter exclusivement auprès du vendeur, ou dans la situation où le fabricant peut accepter d'expédier ses produits uniquement par l'intermédiaire d'un distributeur particulier. L'accord bilatéral qui impose des conditions aux deux parties est moins courant.
Les types
Outre les relations acheteur et vendeur, des accords d'exclusivité apparaissent parfois lors d'acquisitions d'entreprises. Comme il peut y avoir une forte concurrence et des offres concurrentes pour une entreprise, une société acquéreuse qui avance dans les négociations peut viser à signer un accord d'exclusivité qui l'empêche de considérer les offres d'autres concurrents. Les particuliers peuvent conclure une entente exclusive lorsqu'ils acceptent de faire de la publicité pour leur maison exclusivement dans une agence immobilière.
Occupation
Les accords d'exclusivité créent une stabilité dans une relation commerciale, qui, à son tour, génère une prévisibilité. La capacité de prédire les dépenses futures et de concevoir des relations commerciales est essentielle lors de la gestion d'une grande entreprise. Un accord d'exclusivité met fin à la concurrence, qui tend à stabiliser les dépenses et permet une allocation sûre et efficace des ressources non financières.
Considérations
Dans un accord d'exclusivité, il peut y avoir d'autres conditions, telles que la confidentialité, l'accès aux données pertinentes et les conditions de résiliation. Lorsque deux entreprises sont en relation, elles peuvent accéder à des informations l'une de l'autre qui peuvent être précieuses pour la concurrence. Mais, en même temps, un certain niveau de coopération peut être nécessaire pour maximiser la synergie des deux. Le contrat d'exclusivité peut être adapté aux besoins du moment, ainsi qu'aux situations inévitables du futur. Parfois, l'accord peut être rompu à tout moment, mais avec une amende. Dans d'autres cas, il doit être renégocié périodiquement ou résilié sous certaines conditions.