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Personne ne se lance dans une entreprise pour perdre de l'argent, mais presque toutes les entreprises sont confrontées à des chiffres négatifs à un moment ou à un autre. Lorsque ce nombre négatif est votre marge bénéficiaire nette, il peut sembler que vous êtes en faillite. S'il ne fait aucun doute que la marge bénéficiaire nette négative signale des problèmes, la réalité est que vous pouvez souvent surmonter ce problème si vous identifiez sa source et agissez rapidement pour le corriger.
Effondrer
Avant de pouvoir déterminer la source de la mauvaise performance, il est judicieux de revoir la définition de la marge bénéficiaire nette afin de savoir exactement ce qu'elle est et ce qu'elle n'est pas. La marge bénéficiaire nette commence - sans surprise - avec le bénéfice net, c'est-à-dire le montant d'argent qui reste après avoir soustrait toutes les dépenses de vos revenus. Pour générer la marge bénéficiaire, vous comparez ce nombre avec les ventes nettes, la facturation, sur la période. Vous pouvez exprimer cette marge sous forme de ratio (ratio comparatif) ou diviser le bénéfice net par les ventes nettes pour obtenir un pourcentage. La marge bénéficiaire nette négative résulte de la partie «nette» de l'équation - l'équilibre entre les revenus et les dépenses est déséquilibré. Cela signifie que l'argent que vous gagnez en vendant vos produits ou services n'est pas suffisant pour couvrir le coût de leur fabrication ou de leur vente.
Étapes
Toutes les entreprises passent par des étapes. Une entreprise a besoin d'un afflux de capitaux pour démarrer ou se développer, et cet afflux dépasse généralement les revenus tirés des ventes sur une période donnée. De même, une entreprise dont l'activité est saisonnière, comme le commerce des arbres de Noël, peut avoir besoin d'une somme importante de dépenses à certaines périodes de l'année pour générer des revenus ultérieurement. Si votre entreprise présente l'une de ces caractéristiques, votre marge bénéficiaire nette négative peut être périodique et quelque peu temporaire. N'oubliez pas que la marge bénéficiaire est mesurée sur une période de temps spécifique. Si votre rapport ne reflète pas les entrées de capitaux au cours d'une période précédente, vos chiffres négatifs peuvent être trompeurs. Dans d'autres cas, cela peut indiquer le besoin de capitaux supplémentaires jusqu'à ce que l'entreprise soit en mesure de subvenir à ses besoins.
Attribution de prix
L'un des autres problèmes majeurs est le prix du produit. Si vous ne donnez pas un prix suffisant à vos produits, vous ne pourrez peut-être pas couvrir le coût de leur fabrication. Beaucoup d'entrepreneurs font l'erreur de se concentrer uniquement sur la valeur ajoutée au coût pour établir le prix et non sur la marge brute, sur la différence entre le prix de vente et le prix de revient. Bien qu'il puisse sembler que ces deux choses soient équivalentes, elles montrent en fait deux situations différentes. Si vous pensez que vos prix peuvent poser problème, effectuez une analyse produit par produit en utilisant la marge de contribution. Il compare les revenus avec les frais de vente d'un produit. Cela comprend non seulement le coût du produit lui-même, mais également la valeur du marketing, du personnel et de l'équipement dédié à ce produit. L'analyse de la marge de contribution peut montrer lequel de vos produits génère le profit le plus élevé et où vous pouvez réduire les dépenses ou augmenter les prix.
Ventes
Parfois, une marge bénéficiaire nette négative est le résultat de simples pénuries de ventes. Les revenus peuvent varier d'une période à l'autre, mais bon nombre de ses coûts d'exploitation restent les mêmes. Cela signifie que les ventes ne vont pas générer suffisamment de revenus pour payer le loyer du bâtiment, l'électricité, etc. Dans ce cas, vous devez identifier la raison du ralentissement des ventes et y remédier. C'est l'un des domaines les plus difficiles à résoudre, car un certain nombre de facteurs peuvent être indépendants de votre volonté, tels que l'économie en général, les catastrophes naturelles et même le temps. Ajustez ce que vous pouvez contrôler et réduisez vos dépenses pour gérer les choses que vous ne contrôlez pas.