Comment vendre de la publicité radio

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Les instructions
Ce dont vous avez besoin

Apprendre à vendre de la publicité à la radio requiert des compétences en relations interpersonnelles, la connaissance de votre station de radio et l’art de se faire des amis. Dans cet article, nous définirons avec soin le processus étape par étape pour devenir un responsable de compte réussi pour une station de radio. Examinons les meilleures façons de vendre de l'espace à des clients potentiels de votre marché tout en établissant des relations solides pour les affaires futures.

Les instructions

Comment vendre de la publicité radio (Image radio par Francesca de Fotolia.com)

Apprenez à connaître votre station de radio très bien. La vente de publicité radiophonique est importante pour le budget financier global de toute station de radio. Par conséquent, il est essentiel que le vendeur, également appelé responsable de compte ou représentant de compte, soit conscient du rôle sérieux qu’il joue dans le succès de la station de radio. Découvrez toutes les statistiques relatives à votre station de radio: les horaires, le public, les données démographiques et les personnalités de la radio.
Ayez quelques connaissances sur la façon dont votre station de radio est au-dessus de la concurrence. Ayez des exemples clés prêts à être utilisés dans votre argumentaire de vente. Établir la crédibilité de votre station de radio en ce qui concerne l’histoire, la participation de la communauté, des divertissements spéciaux ou une programmation liée à un public particulier peut être un avantage considérable lors de la vente de publicité radiophonique.
Ayez des échantillons ponctuels prêts à être partagés via des fichiers MP3 via Internet. Envoyez-les par courrier électronique à l'avance ou mettez-les à disposition sur le site Web de votre station de radio. Essayez de partager des publicités pertinentes pour les entreprises pour lesquelles vous essayez de vendre des publicités à la radio.
Construire des relations avec les clients potentiels. Même si vous ne concluez pas la vente la première fois, établissez une relation commerciale. Soyez amical et courtois. Établissez une connexion en connaissant la personne et votre entreprise et restez au courant des tendances de vos industries. Vous avez plus de chances de pouvoir vendre des publicités à la radio à un ami qu’à un étranger, apprenez donc à vous faire des amis avec l’ensemble de votre clientèle commerciale.
Oubliez l'argumentaire de vente. Sachez que la plupart des gens n'appellent pas les vendeurs, alors oubliez l'attitude "ventes" et laissez le paquet que vous proposez faire la "vente". Votre travail consiste à établir des relations.
Après avoir établi le contact initial par téléphone ou par courrier électronique et envoyé ou laissé un paquet de vente sur la station de radio et la programmation, appelez ou envoyez un courrier électronique à la personne et demandez-lui si elle a des questions. Si vous n'en doutez pas et que vous ne savez toujours pas si vous souhaitez acheter des espaces publicitaires à la radio, préparez-vous à faire une offre spéciale. Fournissez des incitations, des copies des radios et peut-être même un espace spécial créé à l'avance pour qu'ils puissent être utilisés et personnalisés pour votre entreprise.