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Un énoncé de position, qui décrit une entreprise ou un produit à un public cible, est plus efficace lorsqu'il est succinct et facile à comprendre. Pour rédiger un énoncé de position, il est essentiel de saisir les informations les plus importantes sur une entreprise ou un produit et de les rendre attrayantes pour le public. Le message doit toujours être adressé à ceux que l'entreprise souhaite attirer.
Les instructions
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Déterminez quels groupes constituent votre public cible. Vous devrez traiter avec ce public dans votre déclaration de position.
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Notez les principaux avantages de votre produit ou de votre entreprise. Êtes-vous un professionnel à faible coût? Votre produit est-il de meilleure qualité que vos concurrents? Proposez-vous un large éventail de styles? Votre produit est-il livré avec une garantie?
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Analysez les forces et les faiblesses de vos concurrents directs. Pour ce faire, recherchez les raisons pour lesquelles les consommateurs peuvent choisir les produits de leurs concurrents et non les leurs, ou pourquoi un client peut ne pas vouloir acheter de leurs concurrents. Par exemple, un concurrent peut être en mesure de proposer un produit similaire à un coût inférieur, mais le produit peut être de qualité inférieure à votre produit.
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Comparez les forces de votre entreprise ou de votre produit aux forces et faiblesses de vos concurrents. Déterminez les points forts de votre entreprise ou de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents. Par exemple, votre entreprise offre une garantie de 20 ans sur ses produits, tandis que ses concurrents n'offrent qu'une garantie de 10 ans. cela peut faire partie de votre déclaration de position.
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Notez les points clés suivants dans votre recherche: votre public cible, le produit phare de votre entreprise, pourquoi votre entreprise ou votre produit est supérieur à votre concurrent et pourquoi les clients devraient choisir votre produit ou votre entreprise au lieu de votre concurrent.
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Formez votre déclaration de position. Cela peut inclure toutes les informations que vous avez notées à "Étape 5" ou seulement une partie de celles-ci, en fonction de la durée souhaitée pour votre énoncé de placement. Assurez-vous que même lorsque vous incluez beaucoup d'informations, vous limitez votre énoncé de positionnement à une phrase. Par exemple, votre énoncé de position pourrait être le suivant: "La société propose des plans de travail en granit de haute qualité aux propriétaires et offre la meilleure garantie de produit du secteur" ou "La société propose les plats en papier les plus résistants à utiliser dans les restaurants. occasionnel. "