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Le résumé et l'introduction sont deux parties du plan d'affaires d'une entreprise. Un résumé est le plan d’affaires complet - qui peut comporter 20 à 30 pages ou plus - résumé en deux ou trois pages. L’introduction est la première partie du plan commercial complet et peut comporter plusieurs pages ou paragraphes, selon la difficulté à expliquer les produits ou services de la société et les besoins de ses clients.
But
Le résumé est destiné aux personnes extérieures à la société, tels que les investisseurs potentiels ou les créanciers, et leur objectif est de faire gagner du temps à ces personnes, qui sont très occupées. Au lieu d’avoir à étudier tout le document du plan, l’investisseur a simplement besoin de digérer cette version extrêmement condensée, qui présente les aspects les plus importants de la société et représente donc une excellente opportunité d’investissement. L'introduction du plan est comme les dix premières minutes d'un film, dans lequel vous découvrez de quoi il s'agit. Le reste du plan fournit l'histoire complète.
Éléments
Le résumé commence par une mini-introduction, puis suit en paragraphes qui présentent brièvement les autres sections du plan, y compris les besoins du marché, la solution intéressante pour l'entreprise, les clients cibles, le plan marketing, les objectifs l’avantage concurrentiel, les membres clés de l’équipe de direction et le capital requis, et se termine par un tableau ou un graphique montrant l’état des gains et pertes projetés sous forme de résumé. L'introduction traite des activités de l'entreprise et décrit les produits ou services qu'elle propose, y compris des photos ou des dessins, si possible. Dans l’introduction, on peut également expliquer comment le fondateur a eu l’idée originale de constituer l’entreprise - le besoin de base du client qu’il a identifié.
Processus de composition
L'introduction est généralement écrite en premier car elle couvre les informations les plus élémentaires sur l'entreprise et ne nécessite pas de recherche ni de projection financière. Il doit être écrit de manière attrayante, ce qui montre clairement l’enthousiasme de l’entrepreneur pour son idée et la raison pour laquelle il pense que ses produits ou services bénéficieront grandement aux clients cibles. Le résumé est rédigé en dernier, après l’achèvement du plan complet, y compris les prévisions financières. Le style de rédaction de curriculum vitae met l’accent sur la brièveté, fournissant quelques points saillants plutôt que de nombreux détails. Incluez le nombre maximum de points clés, sachant que vous en utiliserez le moins possible. L'investisseur peut trouver plus d'explications et de réponses aux questions que vous pouvez vous poser dans le plan d'affaires complet.
Que considérer
Écrire avec un manque de clarté diminue l'efficacité d'un résumé et d'une introduction. Ne supposez pas que le lecteur possède les mêmes connaissances que vous et que vous verrez immédiatement que les produits de votre entreprise représentent un marché potentiel énorme. Dans le cas du résumé et de l'introduction - et du plan commercial dans son ensemble - demandez à des hommes d'affaires expérimentés de les lire et de fournir des commentaires sur des concepts qui ne sont pas parfaitement clairs. Le résumé analytique en particulier doit être mis au point et tout à fait convaincant pour que les investisseurs potentiels veuillent lire l’ensemble du plan ou prendre rendez-vous avec vous.