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Mettre en place un projet pour une grande entreprise peut être intimidant. Les débutants doivent s'attendre à des rejets des principaux métiers avant de réussir à vendre le produit. Cependant, une préparation adéquate, des recherches et une approche charismatique peuvent faire passer votre produit bien au-delà de la concurrence.
Les instructions
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Choisissez les entreprises. Votre projet peut ne pas attirer certaines grandes entreprises. Décidez quelle entreprise sera la plus réceptive. Limitez votre liste jusqu'à ce que vous ayez quelques sociétés sélectionnées.
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Recherchez les entreprises sélectionnées pour déterminer le meilleur moyen de les résoudre. Voyez quels sont vos besoins et comment votre projet peut les satisfaire. Une approche de vente spécifique a tendance à impressionner le public. Dans votre présentation, incluez les faits de votre recherche. Examinez également la taille et le budget de chaque entreprise pour définir les risques financiers que chacune devrait être disposée à prendre. Regardez les noms du directeur général et du responsable financier. Prenez des notes que vous pouvez utiliser comme référence lors de la présentation.
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Entrez en contact avec la bonne personne. Il peut être difficile d’avoir accès aux grandes entreprises. Plus la société est grande, plus le processus de recrutement est intimidant. Faites des recherches et appelez à l'avance pour savoir qui est la personne appropriée pour écouter votre présentation. Conservez vos informations de contact dans un endroit sûr.
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Préparez votre présentation. Commencez par un court discours ou deux minutes décrivant votre projet et son objectif. Cette "présentation d'ascenseur" est conçue pour répondre au problème ou aux besoins actuels du marché, à la manière dont votre projet répond à la demande, à son potentiel et aux raisons pour lesquelles il est meilleur que la concurrence. Prononcez le discours au téléphone et demandez une réunion pour donner plus d'informations.
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Pratiquez votre présentation. Commencez par discuter des idées des autres, y compris des personnes extérieures au monde des affaires, telles que vos amis et votre famille. Pratiquez différents discours avec eux et demandez leurs opinions.
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Préparez un discours et présentez votre projet. Votre présentation doit simplement être une extension de votre résumé. Réaffirmez vos quatre arguments principaux, mais soutenez-les à l'aide de faits recherchés, tels que des données de l'industrie. Une présentation PowerPoint contribue à la clarté et à la visibilité. Ce support vous permet d'afficher votre recherche avec des tableaux et des graphiques. Inclure des dépliants pour que le public ait quelque chose à se souvenir de vous et du projet. Faites preuve d'enthousiasme et de confiance lors de la présentation. Finalement, demandez un moment qui pourrait être approprié pour lui donner une continuité.