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Une prévision des ventes prend en compte les informations passées et les hypothèses futures pour déterminer une estimation des ventes futures. Les ventes sont divisées en nombre d'unités vendues multiplié par le prix unitaire. La direction peut émettre des hypothèses quant à une variation du prix unitaire ou du nombre d'unités vendues. Si l'une de ces variables change, les ventes du mois prochain resteront également à la hauteur.
Les instructions
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Utilisez n'importe quelle technique d'estimation utilisée par la société pour estimer le montant des ventes à la hausse ou à la baisse. Ce calcul peut être effectué de différentes manières, par exemple en observant l'évolution du chiffre d'affaires au cours du même mois de l'année précédente. Par exemple, si les ventes de l'an dernier ont augmenté de 10% entre mars et avril, la société peut supposer que les ventes augmenteront de 10% de mars à avril de l'année en cours. L'entreprise peut également faire des projections en fonction de la situation économique. Par exemple, si la société pense que l’économie s’améliore, elle augmentera ses prévisions de ventes. Si la société pense que l’économie se détériore, elle déclinera.
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Déterminez le numéro de base. C’est à ce chiffre que la société fait ses prévisions pour l’avenir. Par exemple, si l'entreprise souhaite projeter les ventes d'avril à partir de mars, celles-ci donneront le numéro de base. Si l'entreprise souhaite concevoir des ventes pour l'année suivante, les ventes de l'année précédente seront le nombre de base. Par exemple, les ventes de mars de l’an dernier étaient de 50 000 $.
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Multipliez l'augmentation ou la diminution attendue des ventes par le nombre de base. Dans l'exemple proposé, 10% fois 50 000 R $ équivaut à 5 000 R $ de plus en ventes.
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Ajoutez le numéro de base et augmentez les ventes pour trouver le total des ventes projetées. Dans l'exemple proposé, 50 000 R $ plus 5 000 R $ équivaut à 55 000 R $.