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Un budget de vente est un outil précieux qui oriente l’entreprise par rapport aux ventes ciblées. Cela contribue à améliorer la rentabilité d'une entreprise qui établit un plan financier en ce qui concerne le nombre de biens et services qu'elle compte vendre au cours d'une année et le prix auquel les biens et services doivent être vendus. Ce plan est votre budget de vente.
Aspects
Le budget des ventes est la première composante du budget principal. En effet, les ventes ont une incidence sur toutes les autres parties. Il comprend le total des ventes valorisées en quantité et comprend trois parties: maintenance, objectif de vente et projection des ventes. Le budget comprend également les ventes par produit, lieu, densité de la clientèle et structure des ventes saisonnières. Il offre un plan pour les ventes au comptant et à crédit. La base d'un budget de vente est le prix de vente par unité de produit à vendre, multiplié par la quantité de produit à vendre. Un budget de vente est prévu en fonction de la concurrence, du matériel disponible, du coût de distribution, du contrôle gouvernemental et du climat politique.
Signification
Un budget de vente contrôle les finances allouées à la réalisation des objectifs de l'entreprise. C'est la référence pour comparer la performance des ventes réelles et l'exécution du budget des ventes d'une entreprise. Le budget indique à la société le montant des sommes à affecter à la vente et à la distribution et parfois à la publicité et au marketing. Un budget de vente qui fixe des objectifs réalistes aidera l’entreprise à réaliser des bénéfices.
Les effets
Un bon budget de vente doit servir de guide à l’entreprise en ce qui concerne son objectif de vente. Il doit être flexible et résistant aux fluctuations du marché. Le budget ne devrait pas imposer trop de restrictions aux fonctions de vente de l'entreprise, mais constituer un plan financier pour la vente de ses biens et services. C'est la base sur laquelle toutes les décisions financières d'une entreprise sont prises en relation avec les ventes. Le budget contrôle également les perspectives de vente globales d'une entreprise. Le marketing en ligne et hors ligne, le marketing dans les médias et d'autres dépenses publicitaires sont planifiés autour d'un budget de vente.
Les avantages
Un budget de vente aide l'entreprise à atteindre ses objectifs de vente. Il aide à prévenir les pertes de ventes et fournit une base pour évaluer ces ventes. Un budget de vente vous aide à intégrer tous les départements d'une entreprise, car la réalisation des objectifs est le secret pour réaliser des bénéfices. Il aide également chaque service à évaluer ses performances et à corriger les erreurs fonctionnelles. Le budget aide l'entreprise à distribuer des biens et des services de manière rentable. Cela aide également à maintenir vos dépenses de marketing dans des limites raisonnables.
Avertissement
Un budget de vente vient avec des limites inhérentes et un bon budget de vente est créé en surmontant ces limitations. Un budget de vente ne peut prédire efficacement les tendances futures et peut ne pas être facilement accepté par tous les membres de l'entreprise. Préparer un budget de vente prend beaucoup de temps de gestion. Normalement, les budgets de vente se limitent aux dépenses susceptibles de générer des rendements à long terme.